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干货:教你一招,如何开一家赚钱的诊所!

时间:2018-12-13 09:49来源:未知 作者:admin 点击:
相信随着国家医改的深入,对社会办医越来越多支持政策的落实,社会资本强势涌入,众多的利好政策的出台,伴随着的是更多的医生纷纷跳出“体制”,将目光放在诊所,想建立心中

2018年的医疗界,可谓是风起云涌,国家对医疗卫生行业也是大政方针,尤其是在基层医疗方面,国家更是看重基层医院的发展情况。但是,总有人唱盛有人唱衰,有的人认为政策的利好,让医院有更大的发展机会;有人却还在迷茫,迷茫是因为还没有找到运营的正确的方法。

 

 
 
 

相信随着国家医改的深入,对社会办医越来越多支持政策的落实,社会资本强势涌入,众多的利好政策的出台,伴随着的是更多的医生纷纷跳出“体制”,将目光放在诊所,想建立心中的医疗帝国梦。

 
 
 

 

霍尔斯走访了多个地方的多个诊所,发现大多数的诊所都经营的不是很理想,都在抱怨风险大、太劳累、赚钱少、社会地位低。但是也不缺乏诊所精英,赚钱多、风险小、口碑好、医患关系良好、社会地位也不低。霍尔斯发现这些精英诊所都有个共同之处:有特点的专科、善于经营和管理。这些诊所创业者不仅是成功的医生更是有方法的商人。

 

 

 

对于准备创业的,但却又不知道该从何处着手的医生们,在这激烈的竞争形势,经营诊所就必须要找到正确的方法。在这里,霍尔斯教给还在创业迷茫的创业医生一招,教你如何快速打开市场,找准自己诊所面临的经营短板,积极形成自己的竞争优势,让自己的诊所处于不败之地。

 

 

 

 
 
 

开诊所前必须要做的准备,缺一不可:

 

1.首先要进行市场调研。国家虽然鼓励开办私人诊所,但是也不能盲目冒进,毕竟诊所不是商店,想开就能够开的。因此,在开办诊所之前,市场调研是绝对不能漏掉的一步。一份成功的市场调研将直接决定着开办诊所所涉及的专业,能否在这里生存。

 

2.和筹建医院一样,诊所不可缺少的文件:《商业计划书》。如果市场调研成功,并且自身条件符合开办诊所,便可以着手撰写《商业计划书》。《商业计划书》的基本内容包括:


(1).你要进行服务的内容和定位。
(2).市场前景的分析。
(3).市场营销计划和运营的计划。

 

3.前期工作都做到位之后,便可以准备筹备资金。需要准备三个方面的资金预算:

 

(1).开办资金的预算:营业场所租赁、装修费用、注册相关费用、医疗设备及办公设施购置费用,通讯、咨询、手续、开业仪式等费用。

 

(2).运营资金的预算:员工的薪酬、服装、交通、差旅、通讯、培训、和继续医学教育的费用,水、电费、物业管理费和医疗垃圾处理费,广告宣传和营销推广费用,税务、贷款利息的支付,医疗责任保险和火灾意外险的购买,保洁员和环境消毒等员工工资和费用等。

 

(3).制定融资方案:融资方式包括债权融资和股权融资,要有相应的融资期限和价格,并有风险分析和退出机制。与融资单位签署融资合同,确保资金到位。之后,便可进行诊所选址。

 

4.关键步骤:诊所选址。诊所选址至关重要,重要的地理位置是诊所成功和继续运营的关键所在。

 
 
 
 
 
 

 

 
 
 

开诊所关键在于寻找到商业价值,那么赚钱的入口无非就是找准诊所的大方向,也就是特色专科,对于诊所专科选择也是需要谨慎:

 

方向一、牙科诊所

 

牙科诊所和皮肤病、骨科等专科诊所一样,属于专业化程度极高的诊所类型,这样的诊所往往存在的问题在于建立起自己的品牌,获得一把自己的患者“粉丝”。而牙科诊所的门槛相对低,利润空间相对大,所以竞争也相对激烈。

 

方向二、儿科诊所

经营儿科诊所的一大难点在于医生,儿科诊所的医生不仅要有数量还要有质量。

首先,因为接诊病人的特殊性要求医生要擅于和儿童沟通交流,获得更加准确的症状以方便诊断,而由于儿童语言表达能力等因素,这往往是比较困难的;其次就是儿科医生要有全面的知识,除了内科系统疾病非常熟悉的问题,对儿童外科、皮肤科、口腔科、五官科常见问题一定要认真学习,这非常重要。

 

 

 

方向三、中医诊所

国家出台了一系列政策以此推动中医药事业发展,中医诊所数量急剧扩张,但是就诊人数却与之不成正比。对于经营状况欠佳的中医诊所,以便快速打破格局获得效益,即充分发挥中医善治疑难病的自身优势,如:中风、糖尿病、精神病、不孕不育 、风湿类风湿等中医在疗效上有较大优势的病种,形成自己的竞争优势和品牌特色。

 
 
 
 
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